Бизнес с Китаем

19th Август 2014     Автор:

Бизнес с Китаем

Сегодня об экспорте товаров из Китая задумывается много бизнесменов независимо от сферы деятельности. Государство -  крупнейший поставщик оборудования, бытовой техники, вещей, одежды на мировые рынки. Потому  товарооборот с Китаем интересует многих людей, как предпринимателей, так и частников. Стоимость товаров в КНР бывает существенно ниже, чем на европейских рынках, ассортимент выпускаемой продукции невероятно широк и разнообразен, развита промышленность, потому даже если интересующий предмет не будет обнаружен у продавцов, его можно заказать на местных фабриках.

Если вы собираетесь работать с Китаем и хотите наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками, потребуется время и силы на выстраивание логистики движения экспортного товара к вам и денежных средств к партнерам. В принципе необязательно делать это самостоятельно, набивая шишки и рискуя капиталом, помощь в посреднических услугах между китайской стороной и предпринимателем может оказать компания GoldTrading. В этом случае не придется тратить уйму времени на неоправданные риски. Опытный партнер в Китае поможет грамотно организовать логистику поставок от А до Я.

Что нужно знать, чтобы вести бизнес с Китаем?

1. Ценовая позиция

Предстоит определиться с закупочной ценой, которую вы можете себе позволить для получения прибыли. Учтите, что низкая стоимость подразумевает не самое хорошее качество. Будьте готовы чем-то пожертвовать.

2. Найти поставщика

Чрезвычайно важен продавец товаров, его репутация, отношение к ведению бизнеса. Найти поставщика в Китае можно по-разному. К примеру, посетить выставку промышленности в Китае или искать через интернет. Очень важно иметь информацию о продавце. Огромные цеха на фотографии могут оказаться фикцией, а производство вещей на деле китаец может организовать в небольшой каморке, где создают «шедевры» на коленке.

3. Используемые материалы

Поставщик может указывать какую угодно низкую цену, очень интересную в финансовом плане, однако если вы не щупали товар своими руками, не видели его в живую, вы не сможете определить из какого сырья сделана вещь. Очень важный этап экспортных поставок из Китая — проверка качества продукции производители и контроль технологического процесса.

4. Инспекция брака и недостач

Перед загрузкой продукции обязательно нужно сделать хотя бы выборочную ревизию партии. На этом этапе можно сразу выявить процент брака и при необходимости остановить загрузку изделий. Здесь есть один нюанс, если вы прекратите отгрузку, может получиться так, что товар не на что будет менять и тогда начнутся дополнительные проблемы. Лучше всего контролировать качество изделий еще на этапе их создания, а не тогда, когда партия уже готова.

5. Оплата китайским поставщикам

Как правило, предоплата берется в размере 30%. С этим особых проблем нет. Напряжение между сторонами возникает, ,когда предстоит перевести оставшуюся сумму. Дело в том, что предприятие не будет отгружать продукцию если не будет внесена вся сумма за покупку. Здесь есть риск и устранить его можно либо присутствуя при отгрузке лично, либо осуществляя контроль через представителя. Желательно инспектировать все этапы производства с китайскими производителями, чтобы не потерять средства.

6. Доставка груза из Китая

Если уж предыдущие этапы можно было бы самому выполнить, то логистику надо доверить опытным транспортным компаниям. Компания GoldTrading организовывает доставку из Китая по странам СНГ.

Переговоры с китайскими поставщиками

Важной частью ведения бизнеса в КНР является умение договариваться с производителями и создание долгосрочных отношений с поставщиками. Невзирая на привычки европейцев, общаться посредством офиса с переводчиками и секретаршами, китаец может выбрать для разговора гостиницу или ресторан, или какой-нибудь бизнес-центр. Потому не удивляйтесь, если придется с бумагами сидеть в холле гостиницы или вырисовывать образец изделия на салфетке в ресторации.

Конечно, лучше не отказываться от возможности завести близкие отношения с партнерами. Надо сказать, китайцы не любят незнакомцев, потому бизнесмен хорошо им знакомый всегда в приоритете, по сравнению с неизвестным предпринимателем, от которого непонятно чего можно ожидать. Потому примите прием пищи как необходимую часть переговорного процесса и продолжайте вести дела.

Рубрика: Реклама


Понравилось? Расскажи остальным:


Вернуться на главную


обсуждение


оставить комментарий или два


   

Subscribe without commenting